Инфраструктура в шаговой доступности — неотъемлемая часть концепции проектирования домов по программе реновации. Первые этажи в домах всегда нежилые, в них предусмотрены площади для коммерческого использования. Открытие бизнеса здесь становится взаимовыгодной историей: предприниматели получают доступ к аудитории, а жители — к разнообразным центрам услуг.

Эти условия становятся привлекательными для начинающих предпринимателей. О том, как найти свою аудиторию, выбрать помещение и запустить проект, рассказал Михаил, владелец школы скорочтения и развития интеллекта IQ007, которую он открыл вместе со своей супругой Ксенией.

— Михаил, расскажите, чем вы занимаетесь? Что такое скорочтение? Кто ваши ученики?

— Я бы сказал, что мы не просто школа скорочтения, а школа, которая обучает чтению и развивает интеллект. Скорочтение в нашей системе — это одна из верхних ступеней, на которую выходят старшеклассники, студенты и взрослые. Если говорить о детях, то ключевая задача на старте — не скорость сама по себе, а умение читать осмысленно: понимать текст, удерживать внимание, пересказывать и работать с информацией. И уже на этой основе мы постепенно выстраиваем навыки скорочтения как инструмент быстрого и эффективного усвоения знаний, развития памяти и когнитивных способностей.

— Получается, что ядро вашей целевой аудитории — это школьники начальных классов?

— Дошкольники и младшее звено школьников. У нас много ребят, которые приходят за подготовкой к школе, где ключевой блок — это обучение чтению. Даже один из наших слоганов: «Умею читать — умею учиться».

— А как вы пришли к этой сфере?

— Моя жена — педагог, она семь лет проработала в одном из центров IQ007 и хорошо знала, как там все устроено. По сути, именно она стала главным вдохновителем этого проекта и человеком, который задал его профессиональную основу. Поэтому, когда у нас появилась идея открыть свое дело, другие сферы мы даже не рассматривали.

— IQ007 — это франшизный проект. Как много филиалов открыто в вашем районе?

— На самом деле это большая сеть, выходящая за пределы России, а в Москве открыто около 60 точек. В Измайлово, где работаем мы, есть всего два центра. И они оба наши.

— Вы открывали два центра параллельно?

— Нет, по очереди, с разницей в год.

— Как вы выбирали локации для открытия центров?

— Смотрел, какие сферы услуг представлены поблизости, какие детские образовательные учреждения есть, какие жилые дома, какой контингент. Нам необходимо, чтобы было много молодых семей с детьми, которым наши услуги актуальны.

— Почему ваш выбор пал именно на дом по программе реновации?

— Мы сразу поняли, что рассматривать помещения в нежилых домах нецелесообразно. Дальше мы просто искали кварталы с приятной застройкой. Буквально ходили по дворам и изучали местность. Здесь новые дома, красивая территория, детские площадки, школа, готовая инфраструктура. Наша целевая аудитория живет именно в таких домах, так что все сошлось.

— А вы как-то рассчитывали риски при открытии бизнеса в новостройке? Ведь дома заселяются постепенно, для формирования потока клиентов нужно время.

— На момент открытия центр уже находился в частично заселенном доме, но, конечно, мы переживали. Мы закладывали около трех месяцев на привлечение первых клиентов, запустили рекламную кампанию, проводили мероприятия на улице с шариками и сладкой ватой. Мы понимали, что поток будет формироваться постепенно, поэтому изначально ориентировались не на быстрый результат, а на планомерный рост. Это риск, безусловно, но у нас все получилось.

— Насколько просто было заехать в помещение в доме по программе реновации: выбрать, арендовать, отремонтировать, согласовать? Какие требования к помещению у вас были?

— Выбрать было просто, потому что нам требовались всего две вещи: кабинетная планировка и наличие в этих кабинетах окон. Окна в доме по реновации большие, потолки высокие, помещения светлые — идеально для учебных классов. Что касается ремонта и согласований, то здесь все прошло гладко, без каких-либо подводных камней.

— Сколько времени ушло на ремонт?

— Месяца два. Это достаточно быстро с учетом того, что мы строили внутренние стены и занимались отделкой.

— Вы сказали, что заложили три месяца на привлечение первых клиентов. А сколько времени ушло на то, чтобы прийти к точке полноценного функционирования с полной загрузкой?

— Если говорить по цифрам, то на старт, как я уже отмечал ранее, ушло три месяца, полгода — на выход на самоокупаемость, порядка двух лет — на выстраивание стабильной потоковой работы, и это как раз наш текущий этап. Выход на пиковую загрузку в горизонте трех-четырех лет — это уже следующий этап, к которому мы планомерно движемся.

— Что было самым сложным в процессе открытия вашего бизнеса?

— Самым сложным было то, что я — начинающий предприниматель. Для меня все было в новинку, я многих вещей не знал. Но когда открывался второй наш центр, то все было уже проще.

— Можете дать три совета начинающим предпринимателям?

— Во-первых, советую тщательно выбирать место расположения. Лучше заплатить больше за аренду помещения в хорошей локации, в новом доме, в благоустроенном дворе, чем сэкономить на аренде и вложиться, предположим, в шикарный ремонт. Это не сработает. Место важнее ремонта.

Во-вторых, не стоит переоценивать так называемые быстрые старты. Часто можно услышать мнение, что бизнесу важно мощно стартовать, и тогда все пойдет. На практике же гораздо важнее выстраивать устойчивую систему и двигаться в комфортном темпе, постепенно наращивая результат.

Третий совет касается сотрудников. К их выбору нужно относиться особенно внимательно, потому что в любом бизнесе, где работает команда, именно люди во многом определяют результат. Поэтому важно вкладываться в сильных специалистов.

Автор текста: пресс-служба Фонда реновации